جم -بازار مسکن در زمستان ۱۴۰۴ درگیر
رکودی عمیق و سمج است. این وضعیت، فروشندگان را به استفاده گسترده از حربه
«پول لازم» در آگهی‌ها واداشته است؛ عبارتی که اکنون بیشتر از نشان دادن استیصال واقعی، به یک تاکتیک بازاریابی پرقدرت تبدیل شده است.این عبارت برای جلب توجه معدود خریداران دست به نقد به کار می‌رود تا فایل مربوطه در میان هزاران آگهی مشابه گم نشود. اما سؤال اینجاست: در این بازار مه‌آلود، چه زمانی باید به این ادعا اعتماد کرد و چطور می‌توان فرصت‌طلبی را از نیاز واقعی تشخیص داد؟
رکود سمج و تاکتیک «توهم تخفیف»؛ آمارها زیر سایه ابهام
آمارهای غیررسمی از کلان‌شهرها نشان
دهنده کاهش چشمگیر قراردادهای خرید و
فروش است. خریداران واقعی در خلأ آمار
شفاف و به‌موقع رسمی، با ابهام زیادی مواجه‌اند. این خلاء اطلاعاتی، فرصت را به فروشندگان می‌دهد تا با برچسب‌های اغواکننده، توجه را به سمت ملک خود جلب کنند.افزایش آگهی‌های «پول لازم» محصول مستقیم همین رکود است. این تاکتیک سه هدف مشخص دارد: اول، تمایز در جست‌وجو و دیده شدن؛ دوم، ایجاد حس فوریت کاذب برای تسریع تصمیم‌گیری؛ و سوم، دور زدن قیمت‌های کارشناسی و توجیه قیمت‌های پیشنهادی.
در بسیاری از موارد، قیمت این واحدها تفاوت فاحشی با قیمت عرف بازار ندارد، اما برچسب «تخفیف» توهم سود بزرگی را در ذهن خریدار ایجاد می‌کند.
شگرد رندانه مالکان؛ تخفیف
۲ درصدی در پوشش نیاز فوری
یکی از بزرگترین چالش‌ها، به‌ویژه در بازارهای استانی مانند خراسان جنوبی، نبود
یک متر و معیار مشخص برای سنجش عیار واقعی قیمت‌ها است. زمانی که گزارش‌های دقیق تحولات بازار با تأخیر منتشر می‌شود، تشخیص سره از ناسره دشوار می‌گردد.تحقیقات میدانی نشان می‌دهد که در ۸۰ درصد آگهی‌های تحت
عنوان «پول لازم»، قیمت پیشنهادی تنها
۲ تا ۳ درصد با قیمت سایر فایل‌های مشابه
تفاوت دارد. این میزان، همان تخفیفی است که فروشنده در هر جلسه مذاکره عادی
نیز می‌توانست ارائه دهد.این موج تنها به پایتخت محدود نمی‌شود؛ در بسیاری از شهرهای متوسط نیز افزایش پسوند «پول لازم» به‌ویژه در مناطق نوساز، رشد چشمگیری داشته است. فروشنده می‌داند خریدار در این شرایط به دنبال «شکار» است، بنابراین نقش شکارچی را بازی می‌کند تا طعمه را به دام بیندازد.
چگونه در بازار مه‌آلود زمستان ۱۴۰۴، طعمه فروشندگان نشویم؟
خریدار باید هوشیار باشد. نکته کلیدی اول، استعلام قیمت نوساز منطقه است؛ قیمت نوساز کلیدنخورده باید سقف قیمت در نظر گرفته شود.نکته دوم، بررسی سابقه آگهی است. اگر ملک ماه‌هاست
با برچسب «پول لازم» در پلتفرم‌ها مانده،
نشان می‌دهد فروشنده نیازی فوری نداشته و صرفاً از تاکتیک استفاده می‌کند. فروشنده واقعاً نیازمند، ملک خود را در کمتر از دو هفته از طریق کانال‌های غیرعمومی به پول نقد تبدیل می‌کند.فریب کلمات اغواکننده نباید خریدار را متقاعد سازد. فروشنده‌ای که واقعاً حاضر به فروش زیر قیمت بازار باشد، ملکش را به دلالان محلی می‌فروشد تا سریع‌تر به نقدینگی برسد، نه اینکه آن را در معرض دید عمومی بگذارد.این شگرد جدید مالکان، پدیده‌ای روان‌شناختی برای شکستن سد رکود است. تمرکز خریدار باید بر تحقیق میدانی و مقایسه قیمت نهایی معاملات اطراف باشد، نه برچسب‌های جذاب فروشندگان.
